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中國閥門協(xié)會(huì)秘書長宋銀立獻(xiàn)計(jì)行業(yè)發(fā)展

來源: | 作者:pro9e887a | 發(fā)布時(shí)間: 1650天前 | 1568 次瀏覽 | 分享到:

自立創(chuàng)新?lián)屨几叨耸袌?向售后服務(wù)追求利潤點(diǎn)
22日下戰(zhàn)書，第四屆中國(南安)閥門論壇在成功國際會(huì)展中間舉行，來自全國各地的數(shù)百名閥門制造商、經(jīng)銷商齊聚一堂，探求發(fā)展商機(jī)。
論壇上，中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)閥門分會(huì)(簡稱中國閥門協(xié)會(huì))秘書長宋銀立作了題為《適應(yīng)新常態(tài) 開創(chuàng)閥門行業(yè)新局面》的演講，分析了我國閥門行業(yè)面臨的形勢(shì)與挑釁，為與會(huì)者在開春之際指明前進(jìn)方向，也為行業(yè)發(fā)展撥開云霧。

中國閥門協(xié)會(huì)秘書長宋銀立發(fā)表演講

近況
中國成世界第一大閥門制造國
“中國已經(jīng)成為世界第一大閥門制造國，幾乎全世界閥門用戶都在關(guān)注中國閥門?！币婚_講，宋銀立直言不諱地指出中國閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)顯現(xiàn)狀：2014年我國生產(chǎn)閥門1031.9噸，規(guī)模以上(年販賣收入2000萬元以上)企業(yè)1700多家，實(shí)現(xiàn)販賣收入2577億元，完成出口交貨值371億元，獲得利潤總額183億元，國際地位日益凸顯。在這1700多家規(guī)模以上企業(yè)中，福建閥企占了81家，全國排名第六;販賣收入235億元，全國排名第四;出口交貨值13億元，全國排名第六;利潤總額18億元，全國排名第四。
據(jù)其統(tǒng)計(jì)，2004年-2014年，10年間，中國閥門產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，從2004年的300多億元年販賣額增加到2577億元，即便是去年市場稍有疲軟，但團(tuán)體年販賣額也增加了100多億元。
閥門產(chǎn)業(yè)之所以能取得如許的成就，很大一部分緣故原由是閥門產(chǎn)品漸漸實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。宋銀立粗略統(tǒng)計(jì)，2005年，我國核電閥門的國產(chǎn)化率僅為6%，2014年產(chǎn)品覆蓋面國產(chǎn)化率達(dá)到了80%左右;此外，石油化工閥門、長輸管線閥門、煤化工閥門國產(chǎn)化率也分別增加到了85%、90%、75%左右。

困境
國產(chǎn)閥門產(chǎn)品利潤率不足7%
“發(fā)展速度從高速變中高速，產(chǎn)能緊張過剩?！闭搲?，宋銀立指出國內(nèi)閥門產(chǎn)業(yè)面臨的困境。他說，去年全國閥企數(shù)千家，稀有百家出現(xiàn)虧損，虧損企業(yè)數(shù)同比增加33%;2014年和2013年閥學(xué)生產(chǎn)量基本持平，同比增加0.05%;販賣收入年增加率創(chuàng)15年來新低，同比僅增加5.66%;出口受到影響，同比增加僅為5.4%。
“盡管閥門產(chǎn)品國產(chǎn)率上升了，但總體利潤率并不高。”宋銀立說，我國閥門產(chǎn)品利潤率很低古建方磚，徜徉在6%-7%，而國外產(chǎn)品利潤率達(dá)到50%左右;進(jìn)口閥門利潤率要比國產(chǎn)閥門高好幾倍，個(gè)別產(chǎn)品可能達(dá)到10倍。
國產(chǎn)高端閥門用戶不太放心，市場覆蓋在中低端，高端閥門照舊以進(jìn)口為主，就是如許的差距，造成我國一年從國外進(jìn)口閥門達(dá)到100多億元。在宋銀立看來，這100多億元就是一個(gè)很大的蛋糕，值得國內(nèi)企業(yè)去發(fā)掘。
技術(shù)管理不到位，便是國產(chǎn)閥門邁向高端的一大制約因素。宋銀立曾和中海油客戶到一家大型閥門企業(yè)考察，選擇合適的供給商。這位客戶考察這家企業(yè)時(shí)沒有看販賣額，而是直奔生產(chǎn)車間看他們的閥門焊接記錄。效果發(fā)現(xiàn)賬面上的數(shù)據(jù)都是一樣，“人家一看就知道造假，由于沒有正確到小數(shù)點(diǎn)，純屬應(yīng)付檢查”。
在宋銀立看來，中國要成為領(lǐng)先世界的強(qiáng)國，還有很長的路要走，技術(shù)創(chuàng)新能力有待進(jìn)步。分外是新產(chǎn)品的開發(fā)，目前我們還停頓在參照國外產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，原創(chuàng)性的東西很少。因此，企業(yè)亟待建設(shè)研發(fā)平臺(tái)，進(jìn)步自立創(chuàng)新能力。

建議1
瞄準(zhǔn)核電LNG海工領(lǐng)域
不可否定，國內(nèi)閥門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，但宋銀立認(rèn)為，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，不得不重視當(dāng)前形勢(shì)?！澳壳?，我國經(jīng)濟(jì)增加速度由高速轉(zhuǎn)向中高速，發(fā)展體例從粗放增加轉(zhuǎn)向集約增加，發(fā)展動(dòng)力從傳統(tǒng)增加點(diǎn)轉(zhuǎn)向新增加點(diǎn)?！彼f，我國已進(jìn)入工業(yè)化中后期，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為發(fā)展新引擎，這將對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來趨勢(shì)性轉(zhuǎn)變，再制造、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，行業(yè)和企業(yè)分化加劇。行業(yè)大洗牌是一種必然，由于如今一些央企招投標(biāo)都是找一些著名度較高的企業(yè)，門檻太高，小企業(yè)將慢慢被鐫汰，國際化經(jīng)營漸成大趨勢(shì)。
那么，一些企業(yè)在國內(nèi)缺乏天資濰坊設(shè)計(jì)，如何與大企業(yè)競爭?這位資深專家說，出路就是和別人聯(lián)合，和一些著名的品牌企業(yè)合作，或者是到國外追求市場。
“在市場必要不旺的當(dāng)下，可重點(diǎn)關(guān)注核電、LNG、海洋工業(yè)三大領(lǐng)域?！彼M(jìn)一步詮釋道，核電是我國推動(dòng)節(jié)能減排的一大戰(zhàn)略，在將來10年20年會(huì)得到一個(gè)大的發(fā)展;雖然近期油價(jià)走低，但在新常態(tài)下，LNG在肯定程度上會(huì)得到進(jìn)一步正視，由于我國已有許多LNG項(xiàng)目;海工領(lǐng)域，目前國內(nèi)深海的采油、采氣用的閥門都是進(jìn)口的，它的閥門要受到海水的外壓，同時(shí)管道里面又有內(nèi)壓，對(duì)產(chǎn)品要求特別很是高，應(yīng)該去開發(fā)如許的高端產(chǎn)品。

建議2
以售后服務(wù)質(zhì)量賺回頭客
“在這歷史關(guān)鍵時(shí)期，我們要捉住機(jī)遇，國內(nèi)國外兩個(gè)市場一路抓，走出去?！彼毋y立說，企業(yè)在維持國內(nèi)市場，保證產(chǎn)量質(zhì)量的同時(shí)，要努力開拓國際市場。此外，開發(fā)一些高精特新產(chǎn)品也是下一步方向，有些企業(yè)專門做蝶閥，把蝶閥做精做優(yōu)。還有一些特別產(chǎn)品，像一些企業(yè)的火電站開關(guān)閥組西安人事考試網(wǎng)站，能夠做到零點(diǎn)幾秒關(guān)閉，得到行業(yè)認(rèn)可，那便是一大上風(fēng)。
關(guān)注服務(wù)市場這一話題也被宋銀立反復(fù)提及。他建議，閥門企業(yè)要經(jīng)常到煉油廠、火電站、核電站等老客戶走訪，收集信息反饋，自動(dòng)對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行維修、保養(yǎng)，也包括后續(xù)的一些產(chǎn)品升級(jí)，比如一些產(chǎn)品剛開始賣給企業(yè)不是智能化產(chǎn)品，但如今已漸漸實(shí)現(xiàn)智能化，能夠做到長途遙控、在線檢測(cè)，那么，完全可以在老用戶身上去做這些服務(wù)，利潤率特別很是高。
“美國在售后服務(wù)方面就做得特別很是好，像飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、醫(yī)療器械檢測(cè)、自然氣壓縮機(jī)等高精尖產(chǎn)品，每年販賣收入幾千億元，其中六成收入靠服務(wù)贏利?！?/span>
宋銀立說，這也是為什么美國人沒有像中國人這么費(fèi)力，但就是很有錢的緣故原由。
此外瓷磚倒角機(jī)，他還建議企業(yè)要緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略，例如研究一帶一起沿線國家必要哪些產(chǎn)品，把產(chǎn)品做出來，待市場到來之際，你就可以招投標(biāo)，提前占據(jù)市場。

建議3
與良好閥門制造商合作共贏
“福建人走遍了大江南北，甚至走向了國外?！彼毋y立說，福建閥商還有另一個(gè)獨(dú)特上風(fēng)：販賣人員數(shù)量全國第一，販賣網(wǎng)絡(luò)覆蓋面全國第一。分外是南安人，有著幾十萬供銷大軍。這支供銷大軍有市場，也有肯定資金，但在生產(chǎn)制造能力卻跟不上。
這就必要選擇科學(xué)理性的合作體例。比如擴(kuò)建廠房或重新開爐灶，覺得發(fā)展速度太慢，或者說取得相干天資很困難，可以到外埠找一些良好的閥門制造企業(yè)合作，他們有現(xiàn)成的制造團(tuán)隊(duì)、設(shè)備、廠房，地皮也充足用?！拔覀兛梢阅缅X去當(dāng)股東，去當(dāng)老板，在企業(yè)內(nèi)控股、參股，做到上風(fēng)互補(bǔ)，很快把事業(yè)做大做強(qiáng)，而這些企業(yè)恰好缺乏一支良好的營銷團(tuán)隊(duì)?！彼毋y立介紹，像蘭高閥、北京閥門總廠等通過國企改革就取得了成功。
他還透露表現(xiàn)，假如能好好行使這一上風(fēng)，努力做到營銷隊(duì)伍和生產(chǎn)制造能力的最佳配合，做到市場拓展和新產(chǎn)品研發(fā)的有機(jī)同一，那么將創(chuàng)造更多商機(jī)。